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VR行业大咖教你变现 新浪VR年中分享会

2017-07-12 17:49    it168网站原创  作者: 曹博 编辑: 曹博

  【IT168 资讯】7月10日,由新浪VR和3E?北京国际消费电子博览会合作举办的变现为王 · 新浪VR年中分享会在北京举行,六位VR行业大咖齐聚国家会议中心,共同探讨变现问题。

VR行业大咖教你变现 新浪VR年中分享会

VR行业大咖教你变现 新浪VR年中分享会

  对VR行业来说,“变现”始终是一个沉重的话题,在消费市场还未彻底打开之前,甚至有很多人都认为“少花就是多赚”。所以,如何才能在逆境中求生,做到自给自足并实现盈利?围绕“变现”这一话题,我们邀请到六位可能是VR行业中最会赚钱的大咖参与了变现为王 · 新浪VR年中分享会,希望能从他们的成功经验中寻得VR行业的变现之道。

VR行业大咖教你变现 新浪VR年中分享会

蚁视科技CEO覃政

  首先上台的是蚁视科技CEO覃政,他分享了四个可能的变现方向,包括大客户定制、行业客户整体解决方案、线下稳定商业模式探索和打造C端爆品。

  其中,大客户定制的特点是有量、有销售额、但利润薄。在这一方面,蚁视主要通过技术输出、联合品牌和生态共享的方式来实现。而在行业客户整体解决方案探索方面,蚁视注重规模化和可复制性,该方向的难点是软硬件整合性高、客户定制化程度高、商务落地难度大。在线下商业模式方面,覃政表示,做线下体验店一定要追求稳定的商业模式,把大面积、多人互动和社交结合起来,可能会形成新的解决方案。此外,覃政还介绍了蚁视的大面积VR方案合作模式,蚁视可以统一提供软硬件一体化解决方案和技术调试以及内容更新。他认为,目前VR的痛点是VR设备太厚太重、佩戴舒适度差、交互太重、用户学习成本高、使用门槛高;手机的痛点则是屏幕太小、显示资源有限、交互效率太低、精确度太差、无法满足生产力需求。他表示,蚁视未来的目标是打造能让用户每天都使用三个小时以上的VR产品,该产品可以解决手机的痛点,也可以摆脱目前VR产品自身的痛点,更有可能成为新的爆款产品。

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ZVR CEO郭伟

  ZVR CEO郭伟在分享时肯定了VR在未来的定位,他认为VR将成为新的IT基础设施之一。同时,他还认为VR现阶段的变现方式主要集中在线下,大型购物中心的存在让很多公司有了变现的机会。而在细分领域,随着娱乐业态在购物中心面积比重的逐步增加,挂靠电影院、吸引足够的人流量、更好地利用空间,也是非常不错的变现渠道。

  所以,郭伟建议想在线下渠道变现的VR团队,在打造VR内容的时候,要专注于重度VR体验,打造出更高质量的产品。在这个过程中,VR团队要知道如何提高效率以及节约自己的成本;而在硬件方面,则需要将现有的硬件进行升级换代,营造更好的代入感;然后还要想办法和线下游乐园结合在一起,这样在运营模式上会变得更加高效。

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兰亭数字联合创始人庄继顺

  兰亭数字联合创始人庄继顺在主题演讲中重点讨论了VR营销,他认为VR对营销的冲击有可能媲美移动互联网对营销行业的冲击。在原有的营销中,用户更多的是被动感知,而VR营销带来的沉浸体验能够让用户进行主动互动。VR营销有机会打破原有的营销方式和对媒介体系的依赖,可以重构原有的营销体系。庄继顺表示,IP与新形式/黑科技的融合将成为流量利器,将有机会在VR营销中形成销售转化。他还以联合利华消费者调研VR分析系统为例,谈到了如何在传统调研手段之外帮助客户进行新产品预估。

  此外,庄继顺还介绍了兰亭数字的VR直播业务,并分享了2017年央视VR春晚中的变现方式,包括主持人口播品牌和在VR内容中植入广告。其中,VR内容中植入广告是他想要在未来VR赛事直播中重点尝试的模式,在休息时间以各种方式呈现广告,既不打扰用户,又颇具新鲜感和互动性。VR让广告不再是广告,而是内容。最后,庄继顺还表示认同“少花等于多赚”这一说法,希望能有更多的同行走到未来VR发展壮大的那一天。

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TVR COO方相原

  TVR COO方相原分享了VR游戏变现的途径,在TO C方面,主要途径包括成熟的游戏平台、线下体验店、国内新兴平台和单个应用/平台;而在TO B方面,VR游戏变现途径包括定制游戏内容,硬件平台和TOVC作品。方相原介绍了三大海外游戏平台的情况,Steam VR是以玩家为导向的平台,拥有一千多款作品,玩家喜好非常直接;PlayStation VR是目前用户最多的平台,拥有一百多款作品,是一个精品平台;而Oculus平台则以开发者为导向,历史最长,但是变现能力是三个平台里最差的。

  其中,PSVR平台的优势在于VR游戏数量相对较少,每月都会有数款游戏登录,有更好的呈现机会、玩家喜好多元、拥有平台政策支持、区域爱好明显,目前已经有6款国内作品登陆了PSVR平台。除此之外,他还简单介绍了游戏登录PSVR平台的主要流程,整个过程需要大约3到4个月时间。目前,TVR发行的第一款作品《Ancient Amuletor》已成功登上PSVR平台6月下载量前十名的榜单,获玩家4.5星好评。

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造梦科技COO孙东晖

  作为一家VR线下体验店游戏分发的服务商,造梦科技COO孙东晖在分享时分析了国内线下VR市场的规模和未来的发展趋势。他认为,随着时代的发展,国内VR市场将达到一个月均10亿体验分钟数的量级,他希望借此帮助更多VR团队在线下变现的路子上找到更多的可能。

  在VR游戏方面,他分享了目前爆款线下VR游戏的特征:游戏简单,容易上手,有内置的教学来帮助体验者迅速学会如何玩游戏;包括中文字幕,中文界面以及中文语音的全中文VR游戏版本,更适合线下的体验者;另外,可联机,有闯关和对战玩法的VR游戏在线下也非常受欢迎。

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黑晶科技CEO徐强

  黑晶科技CEO徐强分享了他对VR行业变现的五个看法:要建立企业的销售体系和市场体系;注重战略选择和蓝海节奏;价值思考才能变现,只有给客户带来价值,才能可持续经营并且变现;要整理出企业的产品手册;要坚定内心。接下来,徐强也谈了他对VR教育行业的看法,他表示,VR教育能直击教育中的痛点,极大提升知识传输带宽,并围绕产品、自研课程、头显、自身专利等对黑晶科技的优势进行了介绍。他表示,随着黑晶科技与创维酷开的合作,双方渠道共享,目前已经形成了全国最大的VR教育销售渠道网络。

  最后,徐强还分析了VR教育行业近三年的竞争格局,概括为:2016年要拿门票;2017年要贴地打;2018年要再巩固。2017年黑晶将采取“高举低打”的战略,“高举”指的是同国家标准站在一起,有效规避国家政策和标准的风险;“低打”则是渠道拓展,跑马圈地,占领教育市场的关键是渠道,产品是第二位的。

  至此,变现为王 · 新浪VR年中分享会结束,希望以上六位行业大咖的分享能为各位VR从业者带来些许启发,携手向前。

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